双十一那天，业内不仅迎来了神华集团煤炭降价大销售，更等到了神华集团、中煤集团与华能集团、大唐集团、国电集团签订2017年电煤采购合同大单。这样，五大发电集团已全部与神华、中煤签订了中长期合同，535元/吨也会成为五大电及其他大型电力企业与神华、中煤、同煤、伊泰、陕煤化等其他大型煤炭企业签订中长期合同的煤炭基础价。这个合同基础价覆盖的装机容量光五大电就占到44%，最终预计会覆盖80%以上的火电机组。

但长协销量一般占到煤炭企业总销量的多少呢?根据一般惯例，大型煤炭企业每年签订的长协合同量会达到实际供应能力的110%左右，即以超量的合同量来保证生产的煤炭能够稳定销售出去。但前两年长协合同兑现率普遍不高，整体上大概为70%左右。合同量是产量的110%左右，长协兑现率70%左右，即差不多80%左右的产量会以长协销售。由于今年8月份以后又控制了长协合同的兑现量，而2017年签订的长协合同量是2014—2016年长协兑现量的平均值，所以长协合同量估计会占到大型煤炭企业总销量的75%左右。

最近两三年，四大家的销量占到北方港口下水煤销售的70%，如果长协合同量占75%，那么仅四大家以535元/吨为基准价的销售预计占到北方港口下水总销量50%以上。另外，华电、大唐、粤电和珠江电等电力企业在北方港口还有货位，预计也会参照长协价接货，这样按照535元/吨基准价销售的动力煤，应该会占到北方港口下水煤销量的65%以上，即3.5亿吨左右。