中国仍是外企最为看重的市场之一
1.加强工艺、产品研发，以适应中国市场需要
在前不久刚结束的“2016年中国国际铝工业展览会”(简称“铝展”)上，主办方共设置了三个展览场馆，其中一个为国际馆，也就是说，在参展的近400家企业中，至少有1/3的企业是外企或与外企有关，足见外企体量庞大，而且他们对中国市场极为重视。
从12年前铝展诞生以来就一直参展的瓦格斯塔夫公司认为“即便不能立刻在现场收获订单，但可以在这样一个集中的地方跟各位新老客户见面，既方便也值得。”公司副总裁史蒂夫·安德森表示，中国已经成为瓦格斯塔夫全球布局最重要的市场，“世界上58个国家都有我们的设备，但其它国家没有像中国这样大的需求。”
据了解，随着中国铝工业的快速发展，瓦格斯塔夫的设备销售在2004年之后飞升，虽然这几年经济形势不好，但对他们的产品销售并未产生影响，他们也不会减慢在中国的发展速度。考虑到这几年中国对航空航天材料的需求增加，瓦格斯塔夫也在2000系和7000系圆棒和扁锭的航空航天材料铸造系统方面取得了很大进步，以适应中国市场需要。此外，史蒂夫还表示，会继续加强对青岛贸易公司的打造，使其成为瓦格斯塔夫最大的售后服务团队，其技术人员除了服务中国，还可为周边国家提供售后服务。“所以从长期来说，我们会继续在中国的工作。”
2.持续增加投入，改善供应链，为中国用户提供更好服务
作为全球最大的铝合金晶粒细化剂生产商之一，阿里斯特公司(Aleastur)在70多个国家销售产品。阿里斯特区域经理MarcosAlvarez在接受采访时说，就铝行业而言，全球有一半的生产和消费市场在中国，他们对这一点非常清楚，因此他们非常重视中国市场。7、8年前阿里斯特与中国市场就有接触，这几年通过在中国寻找代理合作伙伴、参加中国铝展等方式，渐渐打开了中国市场，过去三年每年的销售额增长平均达到70%，这令他们对中国未来市场充满信心，他们将持续增加投入，加强市场营销，并通过在中国设立仓库，以改善供应链，为中国用户提供更好的服务。“想要每年保持那么高的销售增长率可能有点困难，不过我们希望今后在中国获得长期的稳定的发展。”MarcosAlvarez说。
3.在中国增加产品、技术销售种类
相比较而言，奥图泰在中国时间更长、对中国市场也更为熟悉一些。奥图泰中国及北亚地区总裁金子宣认为，中国市场有两个特点令他印象深刻，一是发展速度“快”，“比如环保意识，如果是20年前告诉客户，这是个很环保的技术，很多人都不愿意听，但今天，客户已经把环保、节能减排放到了一个很重要的位置。”二是“全”，“中国市场几乎涉足了奥图泰的所有业务，选矿、有色、黑色、轻金属等都有，如果能在中国成功，那就打遍天下无敌手了。”
所以，从上世纪70年代进入中国市场，二十年前成立办事处、十年前组建中国分公司以来，奥图泰就将中国视为极重要的市场，总体投入量逐年增加，2008年，奥图泰在苏州建设了首个生产基地，2013年奥图泰亚太中心正式落户上海，员工人数也从原来的几人发展为现在的150多人，而且基本实现了本地化。奥图泰对中国市场的重视还可以从它不断扩大业务范围看出端倪。奥图泰闪速熔炼技术已基本在中国铜行业普及，这几年奥图泰又开始加大其湿法炼锌技术、高碳铬铁工艺、浮选工艺及设备的推广……
4.认为市场困境是暂时的，对中国未来充满信心
尽管现阶段中国市场存在一些普遍的挑战，如产能过剩、劳动力成本高昂、环保压力等，似乎给外企带来困扰，但事实上他们并不如此认为，相反，他们认为正是在市场陷入困境时，企业才会更加关注如何提高成本效率，如何寻求高质量的产品，而这对外企而言，是绝佳的机遇，所以他们会更加重视在中国市场的投入。
众所周知，中国铝热传输材料产能已经出现过剩，但全球铝业巨擘株式会社UACJ仍将中国视为重要的市场聚焦点。UACJ旗下的中国公司——优艾希杰(上海)铝材有限公司(USHA)董事长手岛雅裕表示，进入中国市场之前就已经知道中国市场竞争激烈，但他相信UACJ可以为中国需要高品质产品的客户提供适合的产品;此外，为了解决过剩问题，中国政府也开始介入，相信很快就会有好结果。
主攻高端市场的艾伯纳公司则并不认为东南亚地区较为低廉的劳动力会给中国造成竞争和压力，他们认为中国政治稳定，工人素质相对比较高，也易于管理，“老外早晚会发现这一点。”艾伯纳中国区销售负责人说。他们对中国市场更大的期待是希望引起国家对热处理行业的重视，引导市场向高端方向走。
至于中国更为严苛的环保要求，对外企而言，不是限制，反而更体现了他们的优势。格朗吉斯铝业(上海)有限公司总经理徐国涛在接受记者采访时说，作为一家上市公司，格朗吉斯一直按照国际标准严格执行环保、安全方面的要求，中国实施《新环保法》后，营造了更为一致的竞争平台，对企业在产品研发能力、工艺能力方面的要求会提高，而格朗吉斯在这些方面具有领先优势。“就怕没有这些要求，我们的价值才没办法得到客户的认可。”
