这几天，虽然天空下着小雨，但山东能源淄矿集团新河矿业煤场里却车水马龙，满载煤炭的拉煤车辆有序驶出。

“三季度以来，面对煤炭市场畅销的市场变化，我们发挥新河煤低硫低灰的优势，根据客户需求进行洗选。这不仅让我们赢得了客户的信任，新河煤也成了叫得响的品牌煤。”该公司副经理孙启亮说。他们根据市场变化及时调整产品销售结构，提高销售服务质量，不仅打响了新河品牌知名度，还实现了煤炭效益最大化。

市场变化莫测，主动适应市场才能赢得先机。新河矿业依靠煤炭“高热值、低硫分、低灰分”优势，加强对客户需求的分析。针对客户对精煤需求量较大的实际，他们将洗选车间由两班生产增加为三班生产，增调11名工作人员，从而保证精煤产量到最大产值。同时，他们对粗煤泥分选工艺进行优化，根据煤质条件的变化来调节生产工艺和精煤泥掺配量，最大限度在粗煤泥中分选精煤，提高精煤回收率。

为确保灰分不超标，他们还加强精煤灰分控制，根据原煤煤质提高并稳定分选密度，使精煤灰分提高至9%，达到客户标准要求。不仅如此，他们更换了大筛缝筛篮，使精煤水分提高至8%以上，每天可多产精煤40吨，增效达3万余元。据统计，三季度，该公司完成煤炭产销22.9万吨，创造经济效益1.2亿，其中生产精煤12.9万吨，增加效益128万元。

“新河煤不仅煤质好，而且他们这个矿还能根据我们的要求进行洗选，所以有时候我们觉着价格就算稍微高一些，但买煤的心情却不一样。”与该公司达成长期合作意向的济宁某物资贸易公司采购经理张峰说。该公司在保证煤炭产量以及满足客户需求的基础上，通过提高销售服务质量，增强客户认同感，从而达成长期合作意向。

前几日，前来新河矿业拉煤的河南客户张经理愁容满面，甚至打起了退款的念头。“我们带车来拉煤，不料想当地交通部门对我们的车辆逐辆检查，影响了我们的运煤速度。”张经理说。他将这事反馈到该公司营销中心后，该公司立即将外来拉煤车辆信息汇总并呈报当地交通部门，帮助客户办理了通行证。这才化解了客户心里的“疙瘩”。

该公司在抓好煤炭质量管理的基础上，与周边多家港口、运输公司主动联系，达成了互助关系，重点帮助购煤客户提供购煤后续保障。同时，他们还主动与当地交管部门互助协商，解决了外省车辆进入本地运输的等难题，确保了销售畅通。

拓展足够的销售空间是提高市场占有率的不二法门。该公司在维护巩固现有客户的同时，主动延深销售空间，利用网络资源，上网寻找直接大客户。同时，他们向客户提供煤炭信息并到客户厂方走访，并作出销售承诺。他们还发挥港口、运输公司“牵线搭桥”的作用，通过铺开“关系网”，寻找并与多家客户会面协商，向他们详细介绍新河煤的优势和销售服务保障，赢得了客户的赞誉，并达成合作意向。据了解，通过主动“出击”，该公司新增省内及河南省、河北省等外省客户11家，为保证今后煤炭畅销扩展了空间。