，朱楠，武汉某高校的学生。学习之余，他也紧跟潮流做着微商。与别人卖化妆品、衣服不同，他贩卖各种品类的VR硬件。

朱楠做微商完全是朋友推荐的。去年9月份，刚进入大学的朱楠准备在网上找份兼职来干，朋友李顺得知此事，便把朱楠介绍到了他所兼职公司。李顺兼职的公司叫武汉小艺社群，是国内首家VR微店创客企业，他们的业务分为线上和线下，线上以微商为主，线下则以体验店为主。

跟着朋友去工作室看了看后，他便决定加入到这个大家庭。其中关键的因素就是，作为代理不需要投货、包邮，完全没有成本之忧，这对于还是学生的朱楠非常看重。加入到团队后，朱楠的日子过得很滋润，在大部分学生还在伸手向家里要钱的时候，他的月收入已经稳定达到了3000元。这样的生活他很知足。

招收一个代理600元!卖一套HTC Vive，5000元!

世界上没有免费的午餐，社群也一样。社群规定，每加入一位新成员，需要向社群交纳1000元的代理费。而作为补偿，社群也会回馈代理一些礼物，比如市场价128元的小艺入门级眼镜盒子;2000G资源;市场价3999元的线下体验店会员卡;做微商需要的微店和一套营销软件。他们称这些为“千元大礼包”。

朱楠正是通过社群给的微店做起了生意。朱楠拿到手的微店是一套完整的系统，不需要自己上传产品图片和价格等信息。当有订单的时候，只需要将顾客和产品信息提供给相应社群负责人，就能实现一键发货。

朱楠的微店上面有70多款产品，囊括了盒子、一体机、PC VR、跑步机、体感枪、蛋椅等各种硬件产品。因为是和厂商直接签约，所以微店上的底价(社群给代理的价格)也很“便宜”。盒子的价格在10~30元之间，一体机价格空间大一些100~2000元，组装HTC Vive(顶配主机+HTC Vive )26000元。此外还有周边产品游戏蓝牙手柄，它的底价在40~200元不等。

有了这些便宜的产品，朱楠才能卖个好价钱。“只要能把产品卖出去，不管在底价基础上架多少钱，差价都是我们的”，朱楠说道。

然而在现实的经营过程中，朱楠发现，“盒子价格普遍不会太高，如果一般人对盒子不太了解的话，能卖到上百块。一体机和组装HTC Vive，我们只卖底价。不过，只要能卖出一套HTC Vive(顶配主机+HTC Vive )也行，能拿到社群给的5000元提成。手柄也还不错，利润也可以到上百元。”

如此高的零售价会有人买单吗?朱楠的回答是肯定的。“我们全靠服务，比如，怎样使用VR、怎样观看VR电影资源、如何玩VR游戏、2000G的资源，这些都是他们想要的。除此之外，我们社群还在和其他内容商谈合作，Veer VR已经是我们在线内容提供商之一了。”

虽然在宣传上造势很大，但是实际收入上，还得依靠盒子。“大部分人选择还是盒子，他们拿来看看视频，就足够了。”自从他加入到社群以来，他几乎每一个月能卖出5~6款盒子产品。他听说过最多的，有人15天卖了26款盒子产品。而一体机和HTC Vive(顶配主机+HTC Vive )，他从来没有卖出过。这也是大部分代理的境况。不过，他听说，有人一个月卖出了四套HTC Vive(顶配主机+HTC Vive )，但这样的个例也是极少数。加上少量手柄的收入，他在硬件产品上一个月能拿到800元左右。

微店产品中除了硬件外，还有线下体验店会员卡可以创收。原价299元/年的会员卡，代理每销售一张只需向公司缴纳200元，中间的差价就是朱楠的。“这项收入不会不太高，一个月能卖出一张就算不错了。不过，我们社群的线下体验店会员已经有将近1000人了。”

显而易见，仅依靠盒子和会员卡是完全不能够赚到2000~3000元的收入，因此他还可以招收其他的代理。介于每个代理加入社群都要先交纳1000元，招收人就可以得到其中的60%，也就是600元。而这个收益比卖产品高很多。在朱楠看来，这是主要收入来源，他已经招收了9个代理。

与传统微商不同的是，代理一旦被招纳进社群后都是二级代理，招收人不能拿到下一级代理的产品提成。“目前社群在全国的代理已经有2000~3000人，而且大部分是光谷附近的各高校学生。”朱楠告诉VR陀螺，“不要觉得我们的代理是学生，我们的客户就是学生，我们面向的是任何人，学生只是一部分。不过，购买产品的还是学生，学生对这个东西了解一点，需求也大一点”。

新进入的代理会进行相关的业务培训，可以是线上的官方培训，发布在喜马拉雅(播音app)上的内容可以自学，也可以是招收人进行线下培训。“培训不需要再交钱，我招收的代理，我完全服务于他。”

而当自己在学校招收的代理人数达到一定规模时就组成销售团队，朱楠透露，至少5人。不过也存在别人招收的代理的情况，这之间会形成相互竞争。“每个学校基本都有自己的学校的团队，这些人是为了拓展自己学校市场队伍。”