20000元投资体验店，一年内每个月分红1000元

除了参加线上的微店运营，朱楠还参加了小艺社群的线下体验店的“众筹”项目。

参加众筹没有任何限制条件，但资金的多少要看体验店大小。以朱楠投资的体验店来说，该体验店在100平米以下，一股需要投资20000元，他和他朋友各投了一股，并签订了相关合同。

目前参加小艺社群线下体验店众筹项目的人数已经达到70多人，有学生，也有工作了的人。在官方的宣传中，只要参加了众筹项目的人，身份都是股东，加入了社区委员会，每个月有分红，接下来的每一个月都能得到相应的分红——1000元，持续一年，但下一年“是否涨动要看公司的政策”。

社群已经众筹到两个体验店，大小都在100平方米以下，一个位于武汉光谷的资本大厦，另一个位于武汉新竹路。两个体验店的设备都是HTC Vive。线下体验店不接待普通消费者，只接待会员。此外，为了吸引更多对项目感兴趣的人，代理或者社群兼职带人去体验店。时间段上，周末人特别多，但多以免费体验为主。目前来说，体验店并不能盈利。

除了众筹店之外，社群还有两个加盟店，一家在武汉，一家在长沙。社群主要为加盟店提供设备、运营方案以及售后，而模式上，武汉加盟店不采用会员制，长沙加盟店还在推广阶段，后期会采用线上售卖会员制的形式。

朱楠表示，以后的赢利点在线下体验店，今年社群计划在武汉开十家体验店和一个主题公园。

小艺社群经营模式：借鸡生蛋

或许很多人看到这里，会想到“庞氏骗局”，小艺社群式是不是?它到底怎么运营的，我们一起来看看小艺社群的经营模式。(如下图)

以朱楠的收入为例，除去线下分红的1000元，线上每个月能得到2000元，而这由招代理和卖产品两部分构成，但线上招一位代理就能赚到600元，卖产品一个月也就800元。显然，朱楠2000元的收入的大部分是来自招收代理的赚的钱。毫无疑问，小艺社群是在利用后来者的钱发前面人的收益，有“庞氏骗局”之嫌。

而线下体验店是股东投资的，这些股东大部分的身份是代理，小艺社群毫无投资成本的压力。而且线下体验店利用代理出售会员或者招收新代理出售会员卡，促进消费者人数的增加，从而赚取相应的运营费用。或者利用股东投资又或者利用招收代理40%来进行运营，体验店也不会因为会员人数的少而造成压力。

现在线下的这种模式完全是借鸡生蛋，持续运营完全不依赖商品的流动，而是利用其它的方式。

毫无疑问，这是一种错误的商业逻辑。

但是反观之，前期通过盒子教育，可以让更多的人知道VR，后期通过线下体验店，让其认识VR。这促进行业教育。

而对于朱楠来说，走出校园，接触社会，学到一些经验，还交到一些朋友。这也应该是大多数大学生做兼职的初衷。朱楠表示，以后肯定想跟着团队走下去，因为做渠道，对技术要求比较低，普通大学生也可以做。

结语

犹记得去年的四、五月份，华强北的盒子能保持千万的出货量，是多么的疯狂。今年却只有一两百万。从疯狂到逃离，这一路下来，有太多的产品被剩下。随着VR的传播，不同地区形成信息差异，这正好被投机分子利用。

加之，半年多来，有太多的VR公司破产，却总有些乞求抱VR大腿的人。他们正是通过这种或者其他方式进行着所谓的“创业”。