由此，抛开项目取得所带来的固有外部条件，对于工程建设就不得不提设计及设计优化，协鑫有自己的新能源设计院，虽然只有几十人，但是这几十人都是专注于光伏电站光伏区的设计和深度应用研发，一年多时间已经拿到了十几项的国家专利，还有数十项专利在申报中。协鑫新能源设计院对于光伏电站各种类型的站区都出据了典型设计，我们在优化过程中，一方面是基于典型设计跟现场实际的匹配作出优化，再有就是基于技术的进步，新装备的采用，以提高土地利用率及电站系统效率为核心，不断提高设计品质。最终的结果是怎么样把好的东西、用最好的匹配方式、最好的工艺水准用起来，这也是我们工程管理追求的目标。

设备是保证质量的基础，协鑫新能源现在是采取框架集中采购加战略合作的模式，协鑫新能源现在运行的电站有上百个，有多种品牌、规格的设备在运行，我们的运维团队定期会基于所有设备的运行状况，以可靠性、收益和发电量为基准进行认真的分析，分析结果将成为设备采购的重要参考依据。

刚才主持人也提到了关于最近“领跑者”项目的报价。在“领跑者”项目中，现在协鑫拿到了360MW配额。在山西阳泉“领跑者”项目，协鑫报出了最低价。作为过程参与者，我知道这是经过我们开发、设计、建设团队严密的项目策划，充分考虑成本和风险因素详细测算得来的。一个光伏电站项目的光照条件、单体规模、上网比例等边界条件对光伏发电成本都有着重要的影响，边界条件一变，企业的发电成本就不一样，合理的电价也不一样。领跑者项目与普通电站项目的边界条件有着巨大差异，其竞标价格与普通电站的标杆电价之间不能简单类比。在光伏普通电站标杆电价没有实现平价之前，领跑者基地项目的一部分电站完全可能提前实现平价上网，最终以点带面在全国实现普遍的平价上网。

我简单跟大家交流到这里，谢谢!

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工行李军威：光伏企业“走出去”投融资主要业务模式

2016年10月31日-11月1日，由北极星太阳能光伏网主办的“第二届光伏电站质量˙设备选型高峰论坛暨2016金融机构光伏电站投资风控研讨会”在北京艾维克酒店举办。来自国内各大电站投资单位、电力设计研究院、大型金融机构、光伏发电设备企业等近300人参与此次盛会，共同探讨光伏发电产业如何走上质量之路、效率之路。

会上，工商银行(总行)专项融资部李军威发表了主题为《光伏企业“走出去”投融资主要业务模式》的演讲。

图为第二届光伏电站质量˙设备选型高峰论坛暨2016金融机构光伏电站投资风控研讨会

图为工商银行(总行)专项融资部李军威

以下为演讲内容：

我今天的汇报分为两个部分：

第一部分，我就不展开说了，相信工商银行背景不需要我多做介绍，“走出去”、“一路一路”这些国家战略大家也非常熟悉，第一部分我就介绍一点，工商银行的海外布局，现在我们已经在42个国家有超过400家分支机构，平均下来可能每个国家都有一到两个分支机构，这意味着无论咱们光伏企业走到全球哪里，绝大多数的国家都会有在当地的工商银行法律分行对您提供在当地的支持和服务，同时，也会带来当地的市场行情和项目机遇，这对海外投融资的光伏企业来说还是非常重要的。

再介绍一下我们是全球电力融资团队，我们这个团队主要就是做海外的电力投资，长期以来已与电网建立了非常密切的合作关系。下面就是一些典型的案例，包括传统的燃煤燃气电站以及核电站都有大量的成功落地案例。

第二部分内容是产品介绍及案例分析，相信各位企业家在经营企业的过程中，或多或少都会接到海外投资市场的机会，但是由于各种各样的原因，最后这个项目没有做成，大家重点还是在于国内，这上面有两个方面的原因。

第一个对于融资方面，海外的投资资金需求量非常大，我们对于哪一些交易得到融资，得到什么样的融资大家心里面没有数。第二个“走出去”也是最近几年才成为战略重点，可能对于一些国际惯例或者操作模式大家心里没有底，所以也没有什么积累经验去推动这个事。我想针对这两个问题可以体现出我们作为金融机构能给大家提供的服务。