第一个就是本职工作，我们为各位企业家全球的光伏电站投融资进行资金支持。

第二，我们有这么多年海外电力投资经验，与各个国家的业主和各类企业建立了非常丰富的项目经验，我们愿意把我们积累的项目经验拿出来跟企业家分享，项目的各个阶段我们参与进来，帮助你们设立一些交易结构，安排一些产品的方案，尽我们所能帮助您分析一些注意事项，咱们一块推进这个项目。

说到产品，其实还是站在实务的角度上，只有这三个模式，可能大家接触到的有五花八门的银行贷款，PPP这些五花八门，最核心的就是分为这三类：出口买方信贷融资、项目融资、公司融资银行贷款。第一类需要买一个中信保的保险来覆盖，第二类是项目融资，项目融资主要靠项目运营中各种协议来约定，第三类很简单就是一个公司贷款。

这么多年光伏“走出去”的项目有很多，其中绝大多数的项目都是通过信用保险为先的一个出口融资，信用保险向下融资中绝大多数又是出口买方信贷融资，借款人实际上就是你们的业主，所以对于我们收货人来说，我们就可以把这个事情交给由业主作为借款人跟金融机构谈，我们自己不用成为借款人了。

还有一类信用保险就是出口卖方信贷，这里面信用保险保的是出口方和业主谈的一个商务系统，这个基础上金融机构以出口商作为借款人提供融资支持。

还有一个是海外投资险，这个按照我们项目总投的金额来保险，这个保险可能就是那些海外电站运营持有的这些企业可能更关注，我看今天绝大多数来参加这个会的企业家主要还是设备出口企业，对大家关系最大的就是出口买方信贷这个融资。

第二类产品是项目融资，可能如果有意在各地设立投资运营的企业会非常关注，这个项目融资其实是各个企业都非常关注，都想做，但是最后又非常难做的一个项目。它的好处是不需要担保，但是它的难点是需要把各个点绑定约束在一起，最核心的两点如果想按这个方式来运行，第一是一定要选实力非常强的企业，第二就是各位企业谈判的时候一定要征求到非常有利的PPA协议，最好约定我们运营过程中各种变动成本，包括燃料波动或者其他的变动，甚至CPI都要涵盖在电价里面，这个PPA协议是项目融资里最重要的一部分，如果我们想在海外按照项目融资的方式运作一个电站，其实这个就是由供电方和约定的PPA协定来约定的。

第三类实际上就是一个公司融资，我们现在来参会的有很多实力很强的企业，这些企业如果说愿意为我们海外项目提供担保，当然这个担保是在银行认可的情况下，我们也非常简单，就是这样直接比照国内这些公司的信用来为企业发放贷款，如果说我们争取到东道国一些实力强的业主最好，我们也可以按照公司的模式做。

总之，所有光伏企业在面向海外电站投资机会的时候，主要就是通过这三类模式来做。

在这里也是借今天的会议与各位光伏行业专家认识一下，我们也希望参与到你们海外项目的各个环节，比如说在项目初期我们就可以来接触，为您提供一个兴趣函，随着项目的拓展我们可以提供意向函，项目比较成功的时候我们可以出据承诺函，最后我们可以参与到贷款协议的谈判，最终实现项目的顺利放款。非常希望在座的各位企业家参与出口，当与境外业主和甲方进行谈判沟通的时候，我们也可以参与进来，比如说境外的业主来境内考察的时候，我们也可以坐在一块拜访一下，相信在跟业主和甲方进行沟通的时候，如果我们提前参加的话，可能对您的甲方来说，觉得中国的企业想的非常周全，在项目初期就让金融机构参与到方案的设计中来，也是对您实力的一个体现。

以上就是我跟各位汇报的内容，也希望在后续一段时间全力支持配合各位光伏行业的企业家进行全球海外光伏电站的投融资业务，谢谢大家!